Registro Snies – 109427

Registro Calificado – Resolución 11951 de Julio 6, 2020 por 7 años

Titulo Otorgado – Tecnólogo en Dirección Comercial

Nivel de Formación – Tecnología

Horario – A distancia virtual

Metodología – Virtual

Duración – 5 Semestres

Ciudad – Bucaramanga – Modalidad Virtual

El programa Tecnología en Dirección Comercial es un programa de carácter y relacionamiento Internacional de alto nivel, implantado directamente por Francia en Colombia y articulado con los Institutos Tecnológicos Franceses – IUT.

El programa forma tecnólogos cualificados y calificados, con amplias competencias para liderar equipos comerciales y de ventas, con un enfoque en el desarrollo de estrategias de promoción, marketing de productos, servicios y análisis de mercados. Operando en todos los sectores de la actividad económica, con capacidad de innovar de acuerdo con las tendencias y cambios tecnológicos y necesidades del sector empresarial, para el área con mayores oportunidades laborales en el país.

Algunas ventajas de estudiar esta Tecnología son:

• Posibilidad de movilidad nacional e internacional a partir del tercer semestre en convenio con la Red TC de los institutos Universitarios Tecnológicos (IUT) de Francia.
• Estrategias pedagógicas de carácter internacional como: Clases espejo entre docentes y estudiantes de Francia y Colombia, participación en el Master de negociación a nivel nacional y Francia.
• Programa presencial y virtual con flexibilidad entre modalidades.
• Estudio de una segunda lengua extranjera (francés), además del inglés.
• Continuidad de estudios (articulación con programas profesionales): Aproximadamente el 30% de homologación para continuar hacia “Administración de Empresas” o “Ingeniería de Mercados”, recibiendo el beneficio del 30% de descuento por ser graduado de la UNAB para continuar su ciclo profesional.

El Tecnólogo en Dirección Comercial de la UNAB, posee amplias competencias, interviene en todas las etapas de la comercialización: desde el estudio de mercados hasta la venta, pasando por la estrategia de marketing, la comunicación comercial, la negociación en compras, la negociación en ventas y la relación con el cliente.

Funciones:

• Dirige y conduce equipos comerciales y ventas.
• Implementa estrategias de ventas y marketing.
• Brinda soporte al departamento Comercial.
• Administra el proceso comercial enmarcado dentro de la organización.
• Operacionaliza las directrices a fin de dirigir las acciones requeridas para el logro de los objetivos estratégicos en el ámbito Comercial.
• Entrena, motiva y orienta recursos humanos de los equipos comerciales.

Opera en todos los sectores de la actividad económica: Banca, seguros, gestión de patrimonio, sector inmobiliario, agrícola, transporte, comunicación, industria, eventos, gran distribución y comercio al por menor.

Cargos:

• Director de equipo comerciales.
• Supervisor de Ventas.
• Administrador de Ventas y Servicios.
• Representante de Ventas.

La Tecnología en Dirección Comercial cuenta con espacios de prácticas denominados:  «Formación en Centros de Trabajo» a través de los cuales se desarrolla la formación de manera presencial (en el quinto semestre) en empresas de diferentes sectores comerciales y productivos, reconocidas en el ámbito regional y nacional, las cuales permiten el desarrollo de competencias específicas para el Tecnólogo en Dirección Comercial. 

La UNAB cuenta una moderna plataforma para la educación virtual, que es empleada para brindar servicio a los programas académicos en modalidad virtual, a través de la cual el equipo docente hace la orientación personalizada y constante al proceso de formación. Además, el estudiante virtual cuenta con el apoyo constante de Consejería, brindándole acompañamiento, orientación y ayuda permanentes en temas técnicos y administrativos.